Skywind Group este un furnizor de software care a intrat în industria jocurilor de noroc online în 2012. Un grup de veterani din industrie a fondat compania din Belarus și, încă de la începuturile lor, au continuat să crească și să se extindă. Aceștia oferă soluții excepționale de iGaming (software de top, produse white label și asistență completă) jucătorilor din Europa, LATAM și Asia.
Oren Cohen Shwartz este director general al Grupului Skywind din 2018. Astăzi îl vom intervieva pe Oren Cohen Shwartz și vom învăța de la el toate secretele succesului Skywind, precum și opiniile și preferințele sale personale legate de industria jocurilor de noroc.
Spune-ne puțin despre tine. Ce te face tu; și de ce ai ales să lucrezi la Skywind?
Am avut norocul de a avea o carieră interesantă. Primii 10 ani au fost în roluri tech, am început ca dezvoltator, apoi conducând echipe ca manager de cercetare și dezvoltare și ca CTO.
Drumul meu în iGaming a început acum 12 ani; Am lucrat pentru William Hill, Everymatrix și Superbet înainte de a ajunge la Skywind Group. În acești ani, conduceam sectoarele de operațiuni, inovație, dezvoltare de produse și companii, operare de cazinouri online și, în ultimii ani – Marketing, Management de parteneri, Vânzări și Dezvoltare de afaceri.
De-a lungul anilor, am lucrat pentru companii B2B și B2C în diferite roluri, iar această combinație îmi oferă o viziune de 360 de grade asupra industriei iGaming.
Am început să lucrez la Skywind acum doi ani și jumătate. Am avut mai multe motive pentru a face această schimbare. În primul rând, am fost intrigat de provocarea de a lucra pentru prima dată pentru o companie producătoare de jocuri.
În al doilea rând, să ajung să îndeplinesc un rol de afaceri semnificativ în calitate de director general în vremurile în care compania tocmai decisese să intre pe piețe reglementate.
Și în al treilea rând, datorită oamenilor cu care am lucrat în trecut și pentru care am un mare respect.
Aveți un portofoliu de sloturi impresionant, puteți numi cele mai bune trei sloturi lansate vreodată de Skywind?
Portofoliul nostru include aproape 350 de jocuri. Cele mai importante 3 jocuri la momentul de față sunt Joker’s Luck, un joc cu o singură rolă și o singură linie, cu o funcție specială de cashpot; Rain Balls – un joc inovator care e o combinație între un slot și un joc de pinball / pachinko; și Combat Masters – un joc tip combină 3 cu o călătorie epică în 8 lumi diferite în care jucătorul duce 50+ de bătălii împotriva răufăcătorilor în timp ce joacă slotul.
2020 a fost un an dificil pentru noi toți. Chiar și așa, Skywind a lansat multe jocuri. Care slot ia titlul de cel mai bun joc Skywind 2020?
Vom termina 2020 cu 45 de de jocuri noi. Este greu să alegi doar un joc, deoarece depinde de KPI-uri, care e cel mai bun în venituri, recenzii sau inovație. Am avut recenzii independente care consideră Rain Balls drept candidatul principal la cel mai bun joc al anului.
Sunt foarte mândru de inovația jocului Fly Jet, deoarece este următoarea generație de jocuri de cazino. Nu este un slot, ci un joc arcade pe bani reali cu alergare continuă precum Subway Surfer sau Temple Run.
Acest tip de joc se potrivește publicului din generația Z, deoarece pare mai degrabă un joc video. Jucătorul zboară cu un avion și are misiuni în mai multe lumi pentru a doborî avioanele inamice.
Privind spre viitor, care este următoarea mare lansare planificată de Skywind?
Vom lansa mai multe jocuri din familia Super. Până acum am lansat Super Lion, Super Elephant, iar următorul va fi Super Wolf.
Plănuim să lansăm în curând încă două jocuri cu sloturi video de marcă; unul este El Principe (bazat pe o celebră emisiune TV spaniolă) și un alt brand local românesc. Aceste jocuri branduite se adaugă la o suită de 12 jocuri pe care le-am produs în ultimele 18 luni – precum The Last Kingdom, La Casa de Papel, Rambo, The Magnificent Seven.
Într-o piață cu sute de studiouri de jocuri, care ați spune că este cel mai mare diferențiator al Skywind?
Sloturile video de marcă sunt, desigur, unice, deoarece deținem IP-ul de câțiva ani și sunt singurele de acest fel. Cred că ceea ce ne face să ieșim din mulțime este, de asemenea, strategia noastră unică de localizare a jocurilor pe piață și instrumentele inovatoare de implicare a jucătorilor care acționează ca un sistem complementar de divertisment și de premiere al jocurilor.
Ne-ar plăcea să aflăm mai multe despre procesul de creare a sloturilor. Ne puteți spune care este cea mai interesantă parte a întregului proces de creare a unui nou slot?
Cel mai important lucru este crearea de jocuri autentice. Este nevoie de câteva luni pentru a produce un joc și depinde de proiectul pe care îl avem atunci.
În unele cazuri, precum producția unui joc ca Dragon Dozer, un joc arcade cu bani reali, a durat peste un an din cauza complexității sale. Are nu doar motorul RNG obișnuit, ci și un motor fizic.
Pentru un joc de marcă precum CSI: Crime Scene Investigation, echipa a urmărit serialele TV din nou și din nou pentru a se cufunda în el complet, iar acest nivel de detalii este apoi ușor de observat în joc. Rezultatele par o extensie a emisiunii.
Șeful nostru de sunet muncește zile întregi pe fiecare element sonor al coloanei sonore generale a jocului, designerul de jocuri analizează modul în care se vor opri rolele, mișcarea, viteza, anticiparea etc.
Cum vă puteți da seama dacă un slot online va fi un succes sau nu?
Nu putem anticipa dacă un joc va fi un bestseller. Putem estima potențialul acestuia. Este o combinație a stilului de joc și a temei potrivite, care trebuie să fie relevante pentru piața vizată de joc; caracteristici interesante, unice, care vor capta imaginația jucătorilor etc.
Concentrându-ne pe cazinouri – cu atâtea opțiuni viabile, puteți să ne spuneți top 3 cazinouri preferate?
Chiar depinde de piață. Cazinourile românești ar trebui să aibă jocuri realiste cu fructe și funcție de gamble deoarece asta apreciază jucătorii acelei piețe. Cazinourile din UK (Marea Britanie) au nevoie de mecanici de jocuri mai sofisticate pentru jucătorii lor. Pentru cazinourile suedeze, trebuie luat în considerare că jucătorilor suedezi le plac foarte mult jocurile tip combină 3.
Obișnuiați să jucați sloturi înainte de a intra în industria iGaming?
M-am născut și am crescut în Israel și, acolo, jocurile de noroc sunt tabu. Nu există nici măcar un cazinou, iar jocurile de noroc online nu sunt permise. Deci, până nu am început să lucrez în industrie, nu am jucat jocuri de noroc.
La Superbet, când gestionam cazinoul, am început să joc sloturi. Este amuzant faptul că atunci credeam că înțeleg mecanica sloturilor și jucătorii de sloturi. De fapt abia când am început să lucrez la Skywind, am intrat în amănuntul tuturor lucrurilor legate de sloturile video.
Care a fost cea mai mare provocare și cel mai semnificativ succes în industria jocurilor de noroc?
Când mă uit în urmă, acum doi ani și jumătate, la provocarea pe care am avut-o când am intrat pe piețele europene reglementate cu jocurile noastre într-un mediu extrem de saturat, cu multe obstacole, pare incredibil cât de mult am reușit să realizăm într-un timp atât de scurt.
Suntem prezenți în 11 piețe reglementate, avem peste 350 de jocuri, 12 sloturi video branduite, am colaborat cu cei mai mari operatori din industrie și ne bucurăm de o creștere rapidă.
Ai fost ales de Gaming Intelligence în top 50 ai industriei, cum te-ai simțit la momentul respectiv?
Ei bine, am fost onorat. Persoanele din această listă, de-a lungul anilor, sunt persoanele care au făcut o mare diferență în industrie. Am parcurs un drum lung în această industrie, dar suntem încă în spatele altor firme de e-commerce precum Amazon, Netflix, Shopify etc.
Vreau să cred că eu și echipa Skywind facem o diferență. Vă pot spune că încercăm cu adevărat.
Dacă nu ați fi în industria jocurilor de noroc, în ce altă industrie ați dori să lucrați?
Este o întrebare bună. Acum 12 ani, intram în industria iGaming cu ezitare. Am lucrat înainte pentru industrii „serioase”, cum ar fi procesarea video și a imaginilor, securitatea web și tehnologii ecologice. Plus că, așa cum am spus, în Israel, jocurile de noroc sunt tabu.
În zilele noastre și, de fapt, de câțiva ani deja, nu mă văd lucrând într-o altă industrie. Încă învăț și evoluez. Mai sunt multe lucruri de făcut și de îmbunătățit serviciul pe care îl oferim cu toții jucătorilor, așa că voi rămâne aici pentru mai mulți ani de acum încolo.